Le marketing de contenu n’est pas une invention qui a commencé juste au moment où Internet a décollé. La vérité est que le marketing de contenu existe sous diverses formes depuis le début du marketing et de la publicité. Vous avez vu du marketing de contenu dans des publicités, des émissions de télévision, des films et même dans des magazines via des « publi-reportages ».

Le marketing de contenu consiste simplement à créer et à distribuer un contenu précieux, pertinent, attrayant et cohérent à votre public très spécifique dans le but de persuader ceux qui consomment le contenu d’agir sur vos appels à l’action.

Ce qui est puissant et spécial dans le marketing de contenu aujourd’hui, c’est que vous pouvez distribuer gratuitement des contenus marketing. Vous n’avez pas à payer pour un publi-reportage ni même à payer pour promouvoir vos publications si vous ne le souhaitez pas. L’utilisation de contenu pour fournir des informations à votre public est une stratégie à long terme qui peut inclure des dépenses, mais elle n’a pas besoin d’inclure de publicité du tout en raison de la puissance d’Internet.Voici quelques exemples de marketing de contenu, comme mentionné précédemment :

• Bloguer
• Emails via un auto-répondeur
• Vidéos et Webinaires
• Etudes de cas et interviews
• E-books, rapports et livres blancs
• Check-list et aide-mémoire
• Publications et mises à jour sur les réseaux sociaux
• Infographies, GIFS, Memes et Images

Lorsque vous utilisez du contenu pour cibler votre public, votre travail consiste à comprendre le processus d’achat de vos clients idéaux. Le processus d’achat de base comprend la prise de conscience, la considération et la décision. Cependant, la plupart des spécialistes du marketing aiment ajouter plus au parcours d’achat car il y a de nombreuses étapes dans chacune des trois étapes de base du processus d’achat.

Par exemple, ils peuvent répertorier le processus d’achat comme de la sensibilisation, de la recherche, de la considération, l’achat et de la rétention. Cependant, vous décidez comment définir le parcours d’achat de votre client. Plus vous êtes précis sur l’endroit où ils se trouvent dans leur processus de prise de décision ou leur parcours d’achat, plus vos efforts de marketing de contenu seront ciblés et efficaces.

Lorsque vous vous efforcez de pratiquer un marketing de contenu efficace, vous créez et distribuez du contenu qui correspond à vos objectifs que vous définissez pour chaque élément de contenu en fonction de l’endroit où se trouve le client dans le parcours d’achat. Avoir cette connaissance de votre public et de vos produits rendra vos efforts de marketing de contenu plus efficaces.

Voici quelques exemples d’objectifs de marketing de contenu :

☺ Augmenter la notoriété de la marque

☺Accroître la notoriété et la connaissance des solutions

☺ Générer du trafic ciblé vers votre site Web

☺ Construire votre liste de diffusion avec les membres intéressés

☺ Générer plus de ventes

☺Convertir plus de prospects en clients

☺ Piloter les ventes incitatives

☺ Améliorer la rétention

☺ …

Vous déterminerez l’objectif du contenu, et vous noterez le public idéal que vous souhaitez cibler et où il se trouve dans son processus d’achat avant même de commencer à créer les titres, à ajouter des mots-clés et à développer le contenu.

Enfin, vous devrez savoir où distribuer le contenu. Cela dépendra encore une fois des objectifs que vous avez fixés pour le contenu, ainsi que de la destination du contenu en fonction de son parcours d’achat.